——摘自《紡織機械》微信公眾號  墨影

今年的前兩個月，匯川的紡織業務板塊的訂單已經明顯超過了去年同期，這讓深圳市匯川技術股份有限公司紡織產品線總監陶君更有信心。
“我們幾個核心板塊的客戶生意都很好，訂單都已經排到五月份了?！北M管相對于匯川其他業務板塊來說，紡織行業做得略顯艱難，但后勁很足，而且沒有“天花板”。據陶君分析，匯川現在紡織業務的增長主要得益于前期走得穩，而且方向正確?！拔覀兊漠a品立足終端需求，充分迎合了紡織細分領域的電子化、工藝柔性化的趨勢。當初那些看似投入產出比很低的新型設備，慢慢發展將會越來越好?！?br />  
▲深圳市匯川技術股份有限公司紡織產品線總監 陶君

識  變
1、中庸者？亡！
“未來紡織終端企業肯定是強者更強，小企業生存肯定越來越艱難了?！绷奶熘?，陶君再次強調了他的這一看法。
他認為紡織終端企業未來的發展主要有兩個方向，一部分是產品附加值低、走規?；б?，這類企業成本占比很大，生存下去主要依靠持續降低能耗、用工等成本，這需要一定的實力；另外一部分是走高端化路線，做細分、個性化市場的企業。對此，陶君更看好后者?！氨热?，棉紡行業雖然行情很差，但是有些棉紡企業生意火得就像2010年，都是客戶打錢才發貨?！?br /> 受終端產業影響，設備企業中原來附加值比較低、自動化水平比較低的設備生意將越發慘淡，電子化程度高、工藝適應性強、具備聯網功能的設備將是大勢所趨。

▲匯川高性能小型可編程控制器

今年匯川接到了意料之外的一個大單子，原來設備電子化水平只有50%的某家大型設備生產企業今年設備電子化率要達到100%，綜合考慮各方因素，再加之前期打下的良好基礎，匯川成為了他們的首選。
陶君認為，這一案例僅僅是設備朝著高自動化方向發展的縮影，有實力的企業一定會抓住這一機會早下手。

2、沙丁魚注意，鯰魚來了！
一位行業資深人士說過，紡織機械行業原來的從業人員是靠抄襲、測繪、模仿起家的，一定程度上存在思維方式的固化，現在產業升級所要解決的用工、工藝、效率等方面的問題，只靠行業現存力量是不夠的，這就需要紡機以外的人參與其中，帶來新的思路和視角，以其他行業的經驗改變紡織目前的困境。

對此，陶君很是認同，他認為不斷介入的外力很可能成為紡機行業升級的中堅力量。他每天打交道的大部分都是紡織產業的圈內人，這兩年，他看到了紡機從業人員自主創新能力的提高，更越來越明顯地感覺到這個圈子里“外人”多了，不少行業外的力量涌入到紡織這個傳統行業來了?！拔矣幸粋€朋友搞機器人應用，原來在其他行業做，后來慢慢發現紡織這個有著1.7億從業者的產業正涌現更多剛性需求?！碧站f到。

3、系統集成商活路在哪？
效率高、工藝適應性強已經成為下游客戶對于自動化產品的基本要求。這就更需要符合產業需求的產品解決方案出現，那就是走定制化道路。

這其中直接影響到的便是自動化廠商與系統集成商之間的合作模式。陶君解釋說，“簡單的買賣關系會禁錮雙方的能力，客戶產品在成長期、穩定期、下滑期、轉型期的需求是不同的，所以不同的終端環境需要有不同的自動化解決方案，最終走向高度集成化、一體化、極具性價比的專用解決方案?！眳R川也正在不斷摸索。
自動化廠商最終是否會取代系統集成商？
“可能部分領域會，但是要完全取代不可能，也沒有必要?！碧站忉屨f，紡織行業是一個講究工藝積累的領域，行業內有很多系統集成商針對某個細分機型的工藝經驗超過10年，也有較好的客戶資源，但是這種優勢可能不能持續很久，所以要發揮這些優勢和經驗，可以參與到與匯川的合作中，共同發揮各自優勢，創新出更加有競爭力的產品和解決方案，改變原有的簡單的產品組合的合作模式，以融合的概念，共同開發出更具競爭力、更符合產業價值的產品與方案，做大市場，抵御這場變革。

 ▲IAC200噴氣控制柜

創  變
化纖、棉紡“大終端”有料！
勢在變，匯川在應，但靠傳統制造業自己變革去適應新的經濟環境依然很緩慢，所以創造行業的變化成了急需要做的事情，匯川希望在這個過程中成為一種創造變化的驅動力。
再過不久，匯川要頒布大終端戰略白皮書，這次大動作將以產業為主線，紡織正是大終端戰略的試點板塊，他們首先選中的是化纖和棉紡板塊。
陶君說這樣的戰略是和目前產業鏈的格局有關系的?！拔覈幕w行業的原始積累較少，國產化纖設備很難適應行業需求，進口比例接近70%左右，同時，產業又很集中，主要分布在江浙一帶。然而，近今年，化纖生產和銷售增長曲線都趨于平穩，基本處在去庫存階段，所以上新設備的可能性非常低?！碧站J為這一現象的出現，需要解決幾方面的問題：首先，進口化纖生產線解決方案大部分都是定制化的，終端企業備品備件不足；其次，化纖產業朝著集中方向發展，對設備的復用率會越來越高，管理也將越來越精細化，這種情況下設備制造廠行業地位削弱。匯川的大終端戰略將有效填補這一時期的供需斷層。

▲匯川自動理管機視覺控制系統

至于棉紡行業的選定，其部分原因在于棉紡和化纖一樣，正逐步走向規?；?、高速高效方向，加之，棉紡流程本身就很長，設備保有量又大又舊，改造需求慢慢體現也給匯川帶來了不小的市場機會。
當然，化纖與棉紡只是作為大終端策略的試點，這并不意味著對其他板塊的忽略。在針織、織造、絡并捻、印染等領域，匯川還會具體根據行業情況繼續走OEM拓展路線。

▲粗紗機系統柜

特別值得一提的是，匯川的拓展方式也正在逐漸影響到他們的客戶?！叭绾尾拍茉谑袌鲚^量中更勝一籌？硬碰硬肯定不行，這時候需要的是‘田忌賽馬’，要基于行業走差異化路線，去深耕終端產業?！碧站J為，這套理論下沉到終端都是可行的，當前整個行業都在調整，企業更要分清楚各自業務核心能力的打造，哪些是用來吃肉的（即盈利），哪些是用來喝湯的（即保障公司基本運營）一定要定義清楚。